Сколько времени работают менеджеры по продажам за рабочий день?

По данным статистики продуктивное время работы менеджера по продажам в обычной компании составляет 1,5 - 2 часа, тут возникает вопрос что же они делают всё остальное время?

Все остальное время тратится на такие занятия как:

- Соцсети

- Онлайн игры

- Разговоры с коллегами по работе

- Выполнение задач не связанных с прямыми обязанностями

- Решение личных проблем

- Подработка "Калым"

Почему же происходит подобное не целесообразное расходование рабочего дня?

1. Нет норм контроля и отчётности

2. Низкая мотивация

3. Низкий и постоянный план продаж

4. Не правильная постановка задач

5. Отсутствие должностных инструкций

6. Мало опыта работ

7. Патологическая нехватка инструментов необходимых для продаж - скрипты разговора по телефону, плохое ориентирование в ассортиментной матрице компании.

Как сделать так чтобы увеличить продуктивность сотрудников?

Прежде всего прописать должностные инструкции для сотрудников, так же ввести нормы отчётности за день, неделю, месяц, проработать систему и ещё много всего)))) А самое главное понимать какие функции должен выполнять сотрудник и как его замотивировать.